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经典营销案例100

发布时间:2020-09-16 07:53:05 已有: 人阅读

  第十章 定价策略 案例一、十五家大公司的定价目标 公司名称 定价主要目标 定价相关目标 阿尔卡公司 投资报酬率(税前)为 20%;新产品稍高(税后投资率 约为 10%) 对新产品另行制定促销策略;求价格稳定 保持市场占有率 应付竞争 (以替代产品成本决定价 美国制罐公司 格) ;保持价格稳定 两洋公司 增加市场占有率 全面促销(低利润率政策) 杜邦公司 目标投资报酬率 保证长期的交易; 根据产品寿命周期对新 产品定价 埃克森公司 合理投资报酬率目标 通用电气公司 保持市场占有率;求价格稳定 投资报酬率(税后)20%; 销售利润率(税后)7% 新产品促销策略;保持全国广告宣传产品的 价格稳定 通用食品公司 毛利率 33.3%(1/3 制造,1/3 销售,1/3 利润) ;只 希望新产品完全实现目标 保持市场占有率 通用汽车公司 投资报酬率(税后)20% 保持市场占有率 固特异公司 应付竞争 保持地位;保持价格稳定 国际收割机公司 投资报酬率(税后)10% 市场占有率 海湾公司 根据各地最主要的同业市场价格 保持市场占有率;求价 格稳定 保持稍低于统治地位的 琼斯-曼维尔公司 投资报酬率高于过去十五年的平均(约为税后 15%) ;新产品稍高 市场占有率不大于 20%;保持价格稳定 堪尼科特公司 稳定价格 目标投资报酬率(税前)20% 科如捷公司 保持市场占有率 增加市场占有率 美国钢铁公司 根据市场价格

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