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借力电子商务平台成为销售“黑马”

发布时间:2022-05-08 06:46:51 已有: 人阅读

  “我们每个月在网络平台上的销售额达到350万元以上”。日前,浙江洁驰家居制品有限公司总经理程赞全在接受记者采访时说,公司没有按照传统的销售模式,避开了实体市场上的“红海厮杀”,转而通过网络,利用电子商务平台这个“蓝海”,将自己的产品销往全国各地。目前,公司所生产的“家乐宝”品牌好神拖销售量在淘宝网同类产品稳居前5位。

  洁驰家居制品从2010年6月份开始,给几个国内网络购物知名好神拖品牌公司“天天享”、“雅高”等做代加工。到了2010年11月份,洁驰家居制品开始在淘宝上建立了自己的品牌舰旗店,销售打自己品牌的好神拖——“家乐宝”。

  “我们建立了自己的16人网店运营团队,负责淘宝商城运营的售前、售中、售后服务。”程赞全说,由于宣传到位、服务贴心,公司的产品在淘宝上点击量直线上升,销售量在没过多久就攀升到同类产品的前五位。

  据了解,目前洁驰家居制品每天在网络平台上的出货生产量有近2000把,其中由洁驰家居制代加工的其他知名品牌在淘宝等网络平台上销售有近1000多把。洁驰家居制品所生产的好神拖产品占到淘宝上同类产品销量的15%以上,占到了绝对优势。

  “直接面对客户的网络销售比面对经销商的销售,利润要多出10%以上,我们利用网络这个平台将将销售商所要赚取的利润剔除,这让公司本身收益不少!”程赞全说。

  程赞全介绍说,目前公司每个月通过淘宝这种B2C以及各类B2B的电子商务模式,每个月的销售量达到150万元,再加上为其他品牌代加工的200万元,公司每个月通过网络平台的销售额就已经达到350万元。

  “利用网络做销售本身就是为了避免实体市场当中的厮杀博弈。”称赞全说,但是目前也有些企业在网络中搞起了低价竞争,好神拖电子商务市场也快要变成没有利润的“红海”。

  程赞全说,网络购物是当前的消费趋势,电子商务在我国尚处于起步阶段,今后将会有越来越多的商家利用这个平台,贩卖自己的产品。如果大家同心协力,一起做大网络销售这个蛋糕,只会让网上的生意越来越好。但是目前,也有一些企业在网络上搞低价竞争,给整个行业带来了一些负面影响。这让在网络平台已经建立起自己一片天地的洁驰家居制品也感到一些危机。

  如何克服这种危机?程赞全也经过一番长时间的思考。他认为,首先,要把自己的销售服务做好。“目前市场上好神拖产品同质化非常严重,所以将来的竞争会直接体现在服务上。只有好的服务,才能招揽到客人。”其次,要进一步提升自身产品的知名度,扩大自己的网络销售途径。据悉,洁驰家居制品已经在制作自己的垂直B2C网络销售直营店,争取在2012年2月份上线。“扩大影响力,让自己的产品在广大的消费者心里扎根,只有这样才能进一步做大自己的销售。”

  “2012年我们还打算对自己的产品品类进行拓展,让单一的产品变得丰富。”程赞全说,目前洁驰家居制品单一的好神拖产品,也可能会给公司的进一步发展带来影响,所以下一步他打算开发更多的家居类和家饰类产品,让自己的产品类别更加丰富。“消费者登陆一个网店之后,自然希望能从这个网店买到更多自己想要得产品,如果我们只有好神拖这一款产品,客户资源肯定会有所流失。”

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