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业务推广方法_百度文库

发布时间:2022-05-12 18:53:24 已有: 人阅读

  如何(rúhé)进行推销的准备------准备的技巧 如何观察客户----看的技巧 如何接近与客户的关系----听的技巧 如何提供微笑服务----笑的技巧 客户更在乎你怎么说----说的技巧 如何运用身体语言----动的技巧

  相信自己 树立目标 把握原则 1 满足需要原则 2 诱导原则 3 照顾顾客利益(lìyì)原则 4 保本原则 创造魅力

  1、了解产品(chǎnpǐn)的特点与功能 2、深入理解并把握产品的方方面面 3、判断你的产品是理性购买还是感性购买 4、知道这种产品所构成的形象 5、了解竞争产品的特点和属性 6、了解行业特点和属性

  让对方说话,不要打断或反驳;争取第三方附和顾客言论; 不要轻易交底 放弃面子,严防争论;数据充分;警惕额外要求

  2:8定律及其应用 根据2:8定律寻找顾客 1、确定推销对象所在范围 2、列出潜在客户(kè hù)的名单 3、对潜在客户进行分类;挑选出最有希望

  2、影响人物利用法:选择人物、维护关系、资源互换 3、广告开拓寻找法:函询、邮荐、电线、资料查阅(cháyuè)寻找法:企业(内、外)部 资料

  寻找客户的要点 1、根据实际情况,选择合适方法。 2、注意方法联系,合理配合补充。 3、培养职业灵感,建立广泛联系。 4、准备阶段(jiēduàn)适用,贯穿全部过程。

  领先客户(kè hù)一步的技巧 时刻提醒自己: 1、我是否考虑到客户的全部需求 2、客户的下一个需求是什么 3、如何让客户满意?

  观察客户不要表现得太过分,像是在监视 (jiānshì)客户或对他本人感兴趣一样,除非你想 嫁给他。

  观察客户可以从以下这些角度进行(jìnxíng): 年龄 服饰 语言 身体语言 行为 态度等

  说出来(chū lái)的需求 真正的的需求 没说出来的需求 满足后令人高兴的需求 秘密需求

  拉进与客户的关系 3-1进阶(jìn jiē)练习----听的五个层次 1、同情心地听2、全神贯注地听3、有选择地

  3-2-1 第一步 尽可能找一个(yī ɡè)安静的地方。 给双方都倒一杯水。 让双方都坐下来。 记得带笔和记事本。

  1、不清楚的地方,询问(xúnwèn)清楚为止。 2、已具体的、量化的方式,向客户确认谈线、让客户把话说完,再提意见或疑问。 4、5W1H法

  4-1微笑服务的魅力(mèilì) 微笑可以感染客户(kèhù) 微笑激发热情 微笑可以增强创造力

  当我生气时,眉毛会竖起来,鼻腔会长大。 我紧张时,脸会涨红,讲话语速会很快。 我疲劳时,会无精打采,讲话声调会托的很长。

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