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商业地产推广方案建议

发布时间:2019-09-11 09:05:49 已有: 人阅读

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  推广建议方案,财星商业地产,企业简介,河北祥银房地产开发有限公司成立于2003年3月,二级房地产开发资质,旗下拥有河北森都物业服务有限公司、河北森都科技有限公司和河北路祥道桥建设有限公司三个子公司,是一家涉及房地产开发、建筑新型材料销售、IT、通讯、道桥建设及收费管理、房地产物业等多个领域的集团公司。,2,市场定位,3,卖点提炼,4,广告诉求,1、 求对象:目标受众由前期的富有阶层向中产阶级、全民众过渡; 2、 求方式:注重目标受众的直接传播,以林庄逐步形成信息传播源,通过报纸、媒体、平面广告、售楼中心等一系列的形象展示逐步树立“林庄”独特的品牌形象,以“一切尽在改变、风情商业步行街”与“吸引广大潜在购房者的关注。,5,媒体策略,媒体策略,1、媒体目标: 强化企业形象宣传,扩大企业社会影响力; 要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造企业的文化品位; 加光率,争强竞争优势,给竞争对手制造压力,最大限度抢占市场; 加强新闻炒作,形成良好的导向; 完成完整的项目整体策划方案; 为今后的销售树立良好的策划典范。,7,购房需求问卷调查,结论:经过调查表明,邢台市媒体推广的途径较少,广告力度不够,使广大消费者不能及时得到房屋信息,另外从来访报社中看,邢周报做的楼盘广告较多。,我们针对邢台市100位有购房需求的人群做一个调查,他们通过哪类广告得知房屋信息,我们作个比例:,媒体策略,2、目标受众 年龄:35岁-55岁左右 注重生活品质,有文化品位; 工作环境相对嘈杂,接触人员多,内心向往一种优雅家园生活。 有一定的经济基础,但是又比较讲究物有所值; 媒体接触习惯——有固有的收视、阅读习惯: 阅读以《燕照都市报》、《牛城晚报》和《燕照晚报》为主; 收听广播以在坐车(打的)时居多,或驾驶私家车时,为消磨时间,被动收听。,9,媒体策略,1、报纸先行(先以软文广告为主,前期宣传企业文化、实力等),电视专题、户外广告牌及印刷品(写字楼)跟后,报纸软硬广告相同主题同版传播,软硬并举攻心为上; 2、 媒体资源,进一步通过特有的专用通道进行媒介传播;,10,媒体选择建议,媒体选择建议,12,1、报纸 《燕照都市报》、《燕照晚报》和《牛城晚报》为主,发行量较大,形象较好,在邢台分部较广,读者信度高。建议作为此次宣传的软性新闻的媒体。,媒体选择建议,2、电视媒体 邢台频道,据调查收视率较高,但费用高,可以适量投放。,13,媒体选择建议,3、 户外媒体 路牌:展示项目形象、主题及概貌,首先传达楼盘信息咨询。 灯箱、POP彩旗、横幅、墙体及门头装饰及喷绘 建议从动工到结束在施工外围树立3D效果图 LED宣传车围绕城市主干道行驶,每日8小时循环行驶;,14,媒体选择建议,4 、广播媒体 充分利用公交电视和广播,的士广播。与目标受众接触频繁,传播泛围广。费用相对不会很高。,15,媒体选择建议,5、 宣传资料(印刷品) 效果图与LOGO确认完成后,制作楼书,DM手册,企业形象画册, 宣传单,纸袋、海报,样品屋,接待中心,名片,信封,信笺等。,16,媒体选择建议,6 、 公关造市 首先针对招商大会、品牌签约仪式等媒体宣传活动,对所有群众以开放式观看表演为由,让有意向投资或购房者感受现场氛围,深入了解项目信息。如何将有效客户群吸引到现场是关键。,17,媒体选择建议,7、售楼现场包装: 工地售楼处现场。现场现在还是空地,所以一定要尽快建立市场形象,建议工地围墙与售楼处应即将动工,售楼处将是现场包装的核心。,18,推广计划及内容,推广计划,第一阶段:品牌推广 A、利用工地围墙、报纸、户外大牌宣传公司形象及项目存在。 B、寻找产品在消费者心理阶梯中的独特位置,树立品牌难以模仿的差异化特征。 C、确定产品名称、概念、形象,对产品的各种传播渠道中的呈现形势作出统一规定。,20,推广计划,第二阶段: A、预热、预约、迅速打出和提升新时代商业街知名度,引起各方关注 B、预热期以造势活动和DM发送为主,扩大影响范围 C、知名商管公司确定和大型商家主力店意向落实,21,推广计划,第三阶段: A、开盘销售(开盘日期),住宅和商铺同时推出。住宅正式销售,商铺预约,积聚人气。 B、控制商铺供应量,引发争购炒铺效应。 C、组织多场专项主题推介会进行有计划和针对性的推广 D、组织召开一线、二线主要代表性城市的大型商业推广会 E、主力店、重要商家来邢台签约仪式及与商家交流研讨会 F、重点打出项目新思维、新形象、新时尚、新潮流的“四新”特色,22,推广计划,第四阶段: A、商铺开盘、大规模提价 B、重点打出新时代风情商业街“新城市荣耀生活”的新都市主义生活方式以及各个特征的阐述 C、对项目特色进行详细宣传。,23,推广计划,第五阶段: A、 加快部分商铺建设,让大商家先期进入营业,如购物中心、超市。带动人潮,引发购铺旺潮 B、 重点宣传主题“最后赚钱的机会”,24,不同阶段工作细分(具体节点需开发公司配合),第一阶段:品牌推广(建议7月进行推广工作),25,不同阶段工作细分(具体节点需开发公司配合),第二阶段: A、销售与招商的蓄水需要场地,建议售楼处在年底可以使用(时间节点将影响到推盘时机)。 B、可举办一次招商品牌发布会来带动后期的销售。项目发布会是经常采用的商业地产销售方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目,阐述项目的特点和技术、资金要求,以期吸引客商。 例:光彩会在合肥的项目“信地城市广场”不但引进了几个主力品牌,如:大润发、大未来、国美电器、的银泰百货等。而且还助推了商铺的销售。(前提售楼处包装完后),26,27,不同阶段工作细分(具体节点需开发公司配合),C、预约期的主要任务: 1、配合策划部门实施开盘前的现场包装,包括道旗、户外看板、售楼处包装、市区广告牌等; 2、完成第一波DM宣传派发,引起市场关注,积蓄市场的能量; 3、答客问、销售讲习资料的编制完成; 4、销售部门定期市场调查资料的修整、整理; 5、开盘销售价格的拟订; 6、客户排序工作落实、认购规则的制定 7、销售表单、销售流程、销售案场制度的制定 8、客户反馈意见统计、销售说辞的调整优化,28,29,不同阶段工作细分(具体节点需开发公司配合),第三阶段: A、销售计划安排,不同阶段工作细分(具体节点需开发公司配合),B、招商准备: 商业街区段功能定位 商业管理公司洽谈、确定 当地优惠商业政策及优惠引进机制 招商手册落实 目标客户名单拟订(包括联络方法、相关负责人),30,不同阶段工作细分(具体节点需开发公司配合),第四阶段: 现场氛围营造 三维虚拟实景片制作 开盘活动,31,不同阶段工作细分(具体节点需开发公司配合),第五阶段: 加强宣传力度推进销售 例:高炮、DM单、LED宣传车、报纸广告、杂志、楼书、电视等,32,

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