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东方农商行做强国际业务助力自贸区建设

发布时间:2019-10-09 12:15:07 已有: 人阅读

  近年来,东方农商银行紧抓连云港作为“一带一路”交汇点的机遇,大力推广外汇、进口代收押汇、预付货款融资、出口商贴、跨境人民币结算等业务,有效拓展资本项目落地,实现国际业务快速增长。截至8月末,东方农商银行国际结算量达7.5亿美元,同比增长3.7亿美元,增幅达93%,结算量位列全省54家网内农商行第一名。

  抓产品,逐步建立健全业务体系。围绕国际业务客户需求,聚焦公司、个人两大主线,全面发力融资、结算、资金等各类业务,产品体系日趋完善。推出对公外汇业务产品29项。其中汇款项下、单证项下和国内证项下等融资类产品18项,汇入汇出汇款、出口托收、进口代收、进出口信用证、保函、跨境人民币等结算类产品5类8项,资金类产品3项。个人汇款、个人外币兑换、个人结售汇、外币现钞等4项个人外汇业务全面开展。

  抓客群,不断夯实业务发展基础。坚持贸易类、服务类、资本类客户齐抓并举、协同发力。通过强化与外汇管理局、海关、商务局等政府职能部门对接力度,密切与保险、货代、物流、船公司等企业联系,多方获取企业信息,主动拓宽营销渠道,精准锁定客户需求。截至8月末,国际业务企业类客户总数达305户,涵盖贸易、金属、化工、食品、科技、材料、农业等多个领域。

  抓服务,牢固树立良好品牌形象。秉承让利客户的宗旨,通过减免手续费、汇率优惠、下浮融资利率等多种方式,以及免费上门开户、免费上门收单、免费预审单据等服务,降低企业运营成本,有效提升市场竞争力。通过网银结售汇、微信受理业务申请等便利措施,减少客户奔波,节约客户时间成本,提高企业运行效率。

  抓管理,打造专业化人才队伍。通过外部招聘、内部挖掘等方式,组建了一支以总行技术指导为依托、以基层全面营销为基础的国际业务专业团队。在国际业务部,以外部引进的业务人员为技术骨干,以本行优秀会计人员为中坚力量,以海外留学和新进研究生为新鲜血液;在基层,以各支行、直属机构优秀客户经理为营销先锋。目前,国际业务部拥有跟单信用证专家1人,中级经济师2人,会计师3人。

  抓机遇,助力自贸区高质量发展。8月26日,国务院正式批复设立江苏省自由贸易试验区。东方农商银行迅速响应,制定出台江苏自贸区连云港片区金融服务方案。9月11日,已为自贸区内企业连云港华曼仓实业有限公司办理汇款业务106万美元。闻敏杨钬

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